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    深圳：现楼或准现楼推出方式　烧旺春季楼市

    http://www.cnestate.com　 摘自　　深圳特区报 　 2003/4/1
    　　今年房地产市场，总是有点叫人摸不清猜不透，春节前，人们对市场的预测，多数人认为今年的市场更多是维持在去年的水平，其销量与去年可能持平，但据调查统计，今年头两个月的市场销量比去年同期上涨了30％多，有关方面预测，一季度的实际销量比去年同期的增长幅度可能要超过35％；入春以来，人们又期待市场会掀起一股放盘热潮，但不少发展商总是按兵不动，直到现在硝烟才慢慢升起；最近以来，市场又出现了一种新现象，不少新开或准备开盘的楼盘，均以现楼或准现楼推出，这种推盘方式，又一次引发市场关注。

    　　新开楼盘现楼展示记者从有关方面了解到，自今年入春以来，新盘的市场投放，与过去发展商的楼盘投放市场相比，出现了不少变化，不少新盘投放改变了以往楼花入市的做法，变现楼或准现楼就市，继仙湖山庄、万托·城市赢家、虹桥金岸、漾日湾畔、荔林春晓、金色都汇、东帝海景等一批楼盘以现楼或准现楼的方式开盘之后，还有不少打算在5·1长假之前或春交会前后的新开楼盘，也将采用现楼或准现楼投放市场，如福田中心区的港丽豪园、雅颂居，南山区的金地龙玺、世纪村王府，龙华片区的世纪春城等等，这些楼盘都将以现楼或准现楼的方式投放市场，与广大购房者见面。

    　　据尊地地产调查，今年1至3月份，全市新开楼盘，以现楼或准现楼投放市场，超过总投量的56％，为去年同期现楼或准现楼投放的1.6倍。从最近楼盘的一些相关宣传也可以看到，不少楼盘，不管是新开还是在售楼盘，其广告推广更多也与“现楼”扯上了联系，如翠堤湾的“风光现楼，坐拥辽阔东南”、鼎太风华的“轻松拥有品质社区，精装修现楼，即买即住”、漾日湾畔的“实力见证品质，封顶开盘”等等。有关人士还预测，到春交会前后，全市新开楼盘，现楼或准现楼的投放比例可能还有进一步的增加。今年春季的楼市开盘，以现楼入市日渐增多，并形成了楼市的另一类景象。发展商做足功夫导致今年楼市新开盘以现楼或准现楼居多的原因是什么？记者在采访中发觉，不少发展商之所以以现楼或准现楼的方式来投放市场，是出于对市场竞争的一个综合因素来考虑。

    　　这些发展商几乎都这样认为，深圳房地产发展到今天，已逐步趋于成熟，购房者在进行房屋消费时更趋于理性，以往靠抢时间、争锋别致的营销包装的市场激励机制手段，不但难以取得很好的销售业绩，还往往把人累得疲惫不堪。与其花不少人力去费尽口舌，还不如做多一些基本功，把房子建好，把形象做出来，给购房者一个直观形象，从而打动购房者的心，缩短成交周期。

    　　据同致地产的相关调查显示，现楼成交客户的回访次数仅为期房的50％。这说明现楼在某种意义上，给购房者的信心要比期房强很多。

    　　龙华世纪春城发展商主管营销的黄总对记者说，世纪春城1月份就取得了销售许可证，之所以到现在还没有正式开盘，是想做足基本功，以崭新形象面对消费者，并以此得到消费者的认可。

    　　像世纪春城一样，不少新开或打算最近入市的一些楼盘，如果按过去一些发展商的做法，可能早就开始公开发售，可这些开发商确实超越了市场的一个预期，在楼盘的整体形象上狠下功夫。南山某楼盘一位不愿透露姓名的销售经理对记者说，之所以选择现楼开盘，是考虑楼盘能更好地参与市场竞争，在性能比和性价比上，占多优势。远离了期房的烦恼对开发商以现楼或准现楼入市的做法，绝大多数购房者表示了欢迎，不少购房者甚至认为，这是开发商为使购房者买到放心房的一个具体表现。

    　　在福田某楼盘销售现场，某广告公司的宋先生对记者说，现楼或准现楼，在一定程度上，让我们这些置业者远离了购买期房的困惑和不安。他说，现楼或准现楼，可以更好地了解楼盘，特别是自己所要购买单位房号的一些具体情况，如实际的布置、采光、通风等，这在很大程度上，增加了我们的购买信心。

    　　对此，香港的一位李先生也说，像这种新盘，又是准现楼，可以很快做到入伙外，他觉得它很符合香港人置业，香港人买房不可能经常过来看楼（指楼盘的进展），而现楼无论从哪个方面，都有利于他们做选择，他喜欢现楼，我也是看到现楼的广告才来的。

    　　准备在近期置业的陈小姐对开发商现楼或准现楼入市，表示了赞赏。她说，现楼或准现楼入市，不单体现了开发商的实力，更多是开发商对市场的一个前瞻性的认识和对市场的一种负责任的行为表现。陈小姐告诉记者，她之前买过一次房，当时只是看到发展商的楼盘资料，特别是楼书做得很吸引人，超豪华型的会所、精心设计的皇家园林、富有动感色彩的楼盘外观，使她毫不犹豫地下了订，可等到交楼时，这一切都变得面目全非，令她心灵的创伤至今还难以愈合。

    　　现楼入市是趋势？

    　　不少业内人士指出，今年开春以来，房地产市场的兴旺，与这些新盘的现楼或准现楼的投放，有着密不可分的联系。从新楼盘的销售情况可以看到，不少以现楼或准现楼投放市场的新盘，在市场销售上，做到了良好的销售业绩。现楼或准现楼入市，是否成为一种趋势，一时间成为业界的一个关注焦点。中原地产策划总监玉家雄说，现楼或准现楼入市，对于一般的开发商，还难以承受资金上的压力。他说，目前不少房地产开发商在项目开发上，还需要售楼资金来支撑项目的整体运作，而房地产开发是大投入，且周期长，一般发展商要做到现楼发售，确实有一定的困难，所以，他认为目前现楼入市，暂时还不会成为主流。

    　　星彦地产销售总监夏谨不同意这种看法，他国认为，从现在消费者的越来越理性的消费观念上看，购房者选择楼房的主观意识在逐步朝现楼看齐，加之政府不断在规范房地产市场，提高预售门槛，不单多层要做到封顶以后才能预售，据悉高层目前也要封顶后才能预售，可见现楼入市，应该会成为一种趋势。金地地产（深圳）公司营销经理于晓薇认为，从某种意义上说，楼花和毛坯房的出现是卖方市场的背景下产生的特定的产物，由此出现了毛坯房长期主导房地产市场的现象在中国也是一个特例。大量现楼涌出现也是市场的必然选择。深圳地产市场日益成熟，一方面，去年积压的不少存量几年急需消化，去年遗留下来的市场压力明显，楼盘自然向现楼过渡。另外，大量现楼的涌现还源于楼盘营销的举步维艰。现在推出现楼已经与两年前东海花园推出现楼来彰现气度截然不同，更是市场压力凸显的反映。所以，长远看去，楼花，甚至半成品的毛坯房都最终要退出历史舞台，现楼终要成为楼市主导。