个人住房贷款逆势增长

http://www.cnestate.com  淮海晚报  2016/7/25

  今年以来,农行城北支行找准目标客户,精心谋划对接方案,加大营销拓展力度,个人住房贷款业务呈现出逆势增长的喜人局面。截至6月末,该行个人住房贷款余额达8955户、21.98亿元,较年初净增640户、1.87亿元;总量、增量市场份额分别为42.91%、42.25%,连续多年保持当地同业“双第一”。
  
  围绕量质并举发展策略,该行抽调5名业务骨干组建个人住房贷款营销服务中心、集中放款分中心,全面推行专业化营销、流程化操作、后置式管理。适时出台《个贷业务团队管理与考核办法》,明确客户经理楼盘跟进、日常维护、资格审查、逾期催收等职能,在确保尽职履职的前提下,提高其工资薪酬待遇。非专业团队营销的二手房和未准入的一手房楼盘,由推荐人填写《客户转介卡》,经确认后与客户部按4:6分成考核,调动了全员营销的积极性和主动性。
  
  面对资源十分有限的房地产销售市场,该行强化融侨、金辉、英祥、北京城建等驻淮房地产开发商合作,通过捕捉信息、专人跟进、上下联动、项目论证、层层报批,实现授信总额14.4亿元,并严格落实限制性条款,逐户确立销售楼盘按揭贷款主办行地位。对地理位置优、销售前景好而无项目贷款的楼盘,坚持一户一策,主动上门,定期召开企业财务总监、楼盘销售经理座谈会。目前,该行已与北京如意、光辉乾城、华侨新苑等20多个楼盘建立了合作关系。
  
  为提高办贷效率,该行在楼盘销售大厅统一摆放宣传展架,适时展示房贷新规、办理程序和具体手续,让销售经理讲得清、购房群众看得明。并根据市场变化合理作出调整,加快贷款受理、申报、投放节奏。1-6月份,该行累计发放个人住房贷款947户、金额31818万元。此外,主动建好房地产中介台账,充分利用中介机构掌握的二手房市场资源,抢抓交易客户信息,建立包括双休日在内的快速响应机制,提高个人住房贷款业务接单率。上半年,该行共发放二手房贷款115笔、3900万元。