•  
    北京十月楼市“感冒”，现房得宠

    http://www.cnestate.com　 摘自　北京经济报 王华　 2001/11/7
    　　楼市立秋、冷嗖嗖。预言中的“秋实”没收成，今年房地产市场在“银十”之际居然还迎来一个盘整期：从1998、1999一路茁壮到现在的市场，被秋风一吹，打个喷嚏着凉了，奥运、WTO、CBD的猛药都失了效。

    　　楼市一盘整，领头儿打摆子的是那些大期房项目（首期开发、前无现房社区、后无热火工地者），多数楼盘销售锐减，嫩点儿的新盘甚至有一个月没开张的！一片凄凄惨惨之下，一些现房和准现房（接近封顶），反而风吹草低地露了脸儿，滋润的每月卖个二十多套、牛气的卖上七八十套，贴足了“秋膘”，给今秋楼市上演了一出“几家欢乐几家愁”的悲喜剧。

    　　哪类现房最好卖？

    　　1、低价现房。一些调整销售策略、现房价不涨或反而略降的项目，若位置合适、品质无硬伤，则迅速窜红，如鹏润家园。

    　　2、名不见经传的现房。酒香不怕巷子深的老理儿再次应验楼市，真正红得发紫的，不是公众楼盘，而是那些几乎不宣传就被周边“土著”、业内人士哄抢的现象。当然，热销的本质还是低成本（起码省了广告费）带来的低价位。如东边正火的露美华园。

    　　3、曾倍受周边期房挤兑的现房。买房人忽然念旧了，以前“只闻新楼笑、不闻旧楼哭”，现在是“衣不如新、楼不如旧”，卖点全新、处处拔尖儿的期房，也有了败给现房“陈砖旧瓦”的时候。如预言中将遭新盘“围剿”、如今一枝独秀、顺利接近清盘的光大花园。

    　　4、期房阶段人气儿稀薄的现房。一般现房都比期房好卖，但若期房时卖得不旺，反倒让开发商如履薄冰，比起那些房价狂飙的抢手期房，变现后性价比可能更合理。此类属好事多磨型，如雍和家园。

    　　5、坚持封顶开盘的“品牌现房”。逆势而动、在期房最吃香年代都熬到封顶开盘的项目。代表楼盘为世纪城，它基本逍遥在市场大势之外，60多万平方米的二期不到一年卖了22个亿，现在没开的只剩下5个楼座了。

    　　据资深市场人士分析，上述类型项目给今秋楼市提供了70%的销售支撑！

    　　现房为何走俏？

    　　一说：期房是“欺”房被证实了。入住纠纷终于让买房人刻骨铭心了一回：当期房不幸是“欺房”，其惨痛后果竟是性命悠关的！据精品家园最近的一次对已购房会员进行的调查显示，相当一部分购房人得出的教训是购买期房要谨慎。

    　　二说：行业信任度普遍下降了。明星楼盘下水了、品牌地产公司的楼盘下水了、卖点一大堆的旺销楼盘下水了……在入住的独木桥上，能平稳走过去的居然没几个。在某公司的一个社会调查中，消费者首选的置业要素一是位置、二是价格，而“品牌”的选择率是，零！信谁呢？

    　　广告？楼书？样板间？媒体？一鸟在手，胜过百鸟在林，还是抓住眼前的现房吧。

    　　三说：怀疑期房的升值空间了。有多少楼盘真的是“期房变现节节高”来着？会玩的，拿有限的几个边角房压压均价，不会玩的，低开高走的就把自己搁进去了－－你高你的，供应量那么大，君不见，已有往日俏盘“竞折腰”了？已有一期业主悔不当初了？真正懂“升值”两个字的，早已学会对期房袖手旁观。

    　　四说：期房自己走不动了。不盖到三分之二（塔楼），银行不贷给款了；没五证的，展会不让上了，侥幸挨到交房，业主又举着标语冲上来了……在业内树起口碑的焦点房地产业内论坛上，有猫腻的项目别躲，统统被说个底儿掉，伴随网络发展而形成的一轮最自由、透明的舆论监督，也令开发商不得不瞻前顾后－－期房，关起门儿来先练练内功再说吧。

    　　五说：买房人成“下里巴人”了。当买房大军由“小资”变成了老百姓，会发生什么？别废话，期房的诗情画意咱不懂，拿真家伙来！

    　　六说：现房越来越多了。原来买期房的多，是没现房可买啊！一个轮回让2001年有了现房，期、现当面VS，谁优、谁劣一看便知。那么，现房大量出现的2001年以后呢？

    　　现房销售时代来了？

    　　据说，北京眼下的状况五年前上海上演过，两年前的广州上演过，而今天，上海、广州两地楼市的习惯做法一是准现房销售，一是把园林、会所、配套一一盖好，再盖房卖房。代价是，两年间一批开发商被圈了“黑框”。

    　　北京也许不需要两年。京城楼市三年的发展速度，已经让我们领略了开发商活学活用的能力。当然，这一轮变革不像改改楼书、装装样板间、弄个花花草草那么容易－－能让我们踏踏实实奉上毕生积蓄，买任何打动我们的房子，而不只是犹有遗憾的现房“存货”，一个这样的时代，是要从刀光剑影、呕心沥胆、血流成河中实现的。

    　　今秋现房的热销，只是撞“痛”了楼市，但紧跟着的现房时代，举起的，将是优胜劣汰的利剑。