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    土地招标报价有点“数字游戏”

    http://www.cnestate.com　 今日早报　本网编辑部报道　 2003/11/19
    　　在今年的几次土地招投标中，不少参与招投标的开发企业在报价上玩起了数字游戏：不少企业的报价里都带有“8”或“9”、“6”字，如“8668”、“5999”“1888”等等，甚至出现了“54321”的经典报价数字。颇具心机的报价使得招标现场一片哗然。这种现象在今年下半年举办的几次招标会上表现得尤为突出，如8号地块有开发商曾出价“54321”万元；17号原电子工学院地块有企业报价“52293.9999”万元；19号地块也有报价“19118.8888”万元等等。业内人士指出，土地招标会频频上演“数字游戏”，从表面上看是开发商希望以此讨个好口彩，但实际上也反映出部分开发商在研究土地报价时缺乏科学的评估方法，往往只是凭感觉盲目定价，因此在投标时怀着侥幸心理，指望吉利数字能帮上忙，但是事实证明这种方法是行不通的。笔者粗略地进行了一番统计，发现不少地块的竞标者中第一名与第二名的报价相差几千万元是常事，有些甚至相差1亿多元，无形中增加了土地成本，给企业造成了不必要的损失。

    　　据了解，此类事在各地均有发生。眼下，大多数开发商参与土地竞拍时，通常凭经验、凭直觉报价。先按常规测算出除土地成本以外的各项建设费用，加上期望利润，并折算成单价，然后，根据拟竞标地块附近同类产品的当前售价，二者相减，再乘以规划允许建造的总建筑面积，便得出最高土地限价。事实证明，这种方法比较简单，导致误差较大。而今后，由于土地的稀缺、供给的不足，获取地块时的竞争日益激烈，这种激烈的竞争，将使地块中原本较高的利润空间大大地受到挤压，这对土地获取阶段投资的科学性和缜密性提出了更高的要求。过于保守，将失去获地机会，一事无成；过于轻率和冲动，将导致亏损，严重的将导致企业破产和倒闭。如何在科学评估的基础上确定土地报价，从本企业的实际情况出发确定一个合适的报价方案，这个问题已经引起开发商们的高度重视。

    　　为此，11月28日——12月1日，《今日早报》房产版特联合具有丰富实战经验的东部房地产投资网、财智时代地产文化传播中心等单位共同举办“房地产项目可行性研究方法与土地报价策略研修班”，就“土地报价决策方法与案例分析”、“宗地市场研究与产品定位”、“优质可行性研究报告实例评析”等问题展开深入的探讨，由中国人民大学、浙江大学、浙江财经学院等多位实战专家，以及建设部颁发的《房地产开发项目经济评价方法》的相关参编人员亲临授课，目前正处于紧张的报名登记中，有意向参与培训的开发企业可致电0571—88259378、88259379咨询。