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    阎镜予：产业地产是to B业务，面对的是企业

    http://www.cnestate.com　 观点地产网　 2017/10/10
    　　9月21日，观点地产新媒体主办的2017城市观点论坛广州行正式开幕，论坛主题为“产业小镇的未来派”。
    　　
    　　星河产业集团副总裁阎镜予在“产投融投——产业地产新路径探索与实践”的主题演讲中对“产业地产为什么难做”这一疑问做出回答。
    　　
    　　他介绍，住宅面对的是2C业务，只要个人手里面有钱就可以买。做商业地产面对还是2C的业务，但是这个C最主要反映的是人流量，只要有人流量仍然可以做好商业地产。
    　　
    　　而产业地产是toB的业务，客户不再是个人，而是企业。他指出，相对个人来讲，企业的数量少很多。“尤其是优质的客户，本身也有非常强的溢价能力，自己可以直接找政府拿地。所以在这里面给产业地产留下了非常大的挑战，就是你的客群对于你来讲，你是弱势群体，优质的企业是优势群体。”