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蔡亚男：“中国好房子”就是满足人们精神文化世界需求产品
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http://www.cnestate.com 中国房地产报 2018/1/11
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今年是《中国房地产报》创刊25周年，作为海南（楼盘）三亚（楼盘）本土龙头集团企业，海韵集团销售总监蔡亚男在房视频“北京（楼盘）直播间”接受中国房地产报记者的采访。蔡亚男就打造“中国好房子”的话题接受本报记者专访时称，老百姓(603883,股吧)对于“中国好房子”的期盼，不仅仅是物理接受体方面的需求，更重要的是精神文化世界的需求。
中国房地产报：这边采访您有两个问题跟您沟通一下。现在房地产行业的整体大环境有一些改变，从您的角度来看来，接下来（房地产）转型对公司有哪些做法是特别的？
蔡亚男：那我先自我介绍一下，先祝咱们中国房地产报创刊25周年——“将中国房地产改革（进行）到底”。我叫蔡亚男，来自海南三亚，是三亚海韵集团负责营销的。您刚刚提到这个问题，怎么样在现在市场的细分情况下，我们公司对产品的提升，以及市场细分以后，企业未来的发展方向，我们做了哪些事情，我向您解答一下。
对于我们海韵（集团）来说，在三亚是属于本土龙头企业，也一直在做“旅居地产”这种精品，历时做了6个项目，就我们的产品来说，以两个项目作为代表，来解答我们实际做的事情。
第一个项目是三亚半岭温泉海韵别墅度假酒店，第二个是三亚海韵度假酒店。这两个项目都属于我们一个产权式酒店。在10年前，我们海韵（集团）就已经做了这样一个事情。10年前，我们在做产品研发的时候，就结合市场未来的趋势，高端客人对于“旅居”的度假需求。他的这种需求越来越高，我们就做了产权式酒店。给客人打造的，不仅属于一个物理接受体，更重要是给客户打造一种生活方式。围绕客户的生活标签，需要什么一个生活方式落地我们海南三亚，在当地，我们自身的高端资源联动起来，为我们用户服务。我们现在落地的就是以产权式酒店，打造最高端的服务，以服务来满足他们度假需求。
中国房地产报：您认为怎样才能建“中国好房子”？
蔡亚男：老百姓对于房子的需求，不仅仅是停留在物理接受体上面的需求，（更）需要一种精神文化世界上的一些产品，给他们提供这种度假需求。对于旅居地产，我们有代表的这种产品，以我们半岭温泉度假酒店来说，围绕“好房子”，我们就落地了他的这种生活方式，以另外的一种生活方式打造这个产品。
我们从四个方面打造我们的产品：第一个，做私人定制。我们是全岛唯一一个做私人定制的产权式酒店，也是会员制的酒店。同时我们附带客人这种商务需求，以及生活需求，做了健康养生的一些配套，提升他来度假后的度假需求。同时（第二个），我们打造企业会所的高端平台。企业会所里面，我们能提供给客户的公务机、机场贵宾通道、游艇，以及会务的一些资源等等，完全属于企业在三亚具备一个门户、也具备三亚“会客厅”的这样一个功能。我们企业在做产品落地时候，全部打造出来了。
第三个是属于“全城交友”，对企业来说，他们来到三亚，他有很多商务需求，通过我们服务的联动，我们酒店的服务，给企业提供一个“全城交友”的平台，在我们这一块能交到更多同层次的朋友。
第四个，从健康养生、私人订制、全城交友，包括企业会所这四个方面，把我们的产品打造成符合高端客户的需求。也是未来，我认为“中国好房子”里面提出的细分市场、以及提高生活（品质的）一种典型产品，很有代表性。
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