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中国地产名企名盘领袖对话
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http://www.cnestate.com 2004/12/5
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12月3日下午两点的中国地产名企名盘领袖对话论坛上，华侨城总裁陈剑、金典集团董事张宝全、万科集团韩总、中方集团董事长孟晓苏、中体奥林匹克花园管理集团副董事长陈穗建、苏州新城实业集团董事长王振华、清华紫光开发公司的董事长吕大龙等出席了此次论坛。
苏州新城实业集团董事长王振华首先发言：“对企业来说，我认为一个企业首先必须要练好内功和外功。内功练什么的，主要是练企业的管理，企业的文化，企业的价值认同和企业的品牌。咱们说练外功就是说如何把自然资源，环境自然，社会资源和自己资金的实力品牌的资源如何结合在一起，如果把内功和外功全部练好以后，企业肯定会所向披靡。太极拳练的内功的话，咱们说内功和外功都很好，这个人肯定就变成了一个武林的高手。像张震总统那样他可能是在地产界是所向披靡。
对于名企或者名牌和艺术的关系，金典集团董事张宝全认为，盖房子也是建筑，这个本身就有观瞻性和功能性。观瞻就是文化特性，功能性在今天是商业特性，我们卖房子首先是卖功能，但是当市场往下走的时候，中国人基本上解决住的问题以后，他就要开始对房子的要求不仅仅是简单的住了，还要住好，这个就是感觉的事情了，感觉好坏完全是仁者见仁，智者见智，这个就是一个文化多元性的问题了，文化多元性就是个性化很重要的前提。就是说每个人它可以通过自己的发型或者服装来塑造自己不是一个与别人不同的气节。楼盘也是一样的，你也需要不同别人的气质。这个是建筑很大的特点，建筑是我们艺术的一种终结。无论是两维空间的平面艺术，还是三维空间的艺术都浓缩在里面，无论是一面墙还是一间房，空间和我们其他空间包括其他物和人的关系，其实都在今天构成一种文化的元素。
中体奥林匹克花园管理集团副董事长陈穗建回顾了奥林匹克花园发展过程中所遇到的问题，介绍了三种合作模式：1、自己投资自己控股的，比如上海奥林匹克花园；2、占一定股份的项目，比如成都奥林匹克花园、重庆奥林匹克花园；3、BOT的模式，就是土地跟场馆置换，推动这个城市的运营。
之后，中方集团韩总跟大家交流了中方在品牌创新方面多年的体会。他说，房地产在中国成熟度还是很高的。在成熟度竞争很高的行业里，品牌是至关重要的。一个企业如果可以把品牌维护好、建设好就会长久不衰。中方这几年在在品牌建立方面就可以体会。第一，品牌建设必须要诚信。第二，要注重品牌的服务。第三，就是品质。第四是品牌创新，品牌没有创新是没有活力的。
清华紫光开发公司的董事长吕大龙谈了从一个高科技的品牌变成一个地产品牌的体会。他说：“由于紫光地产与清华的背景，作为紫光地产其专业比性比较强，主要在于市场和客户的结合度。比如说设计有设计院，市场有客户，这个结合点如何把市场的信息翻译成设计院看的懂的的信息，设计院怎么把信息翻译成市场所可以接受的信息。所以，我们在2001年的时候，实际上在2000年的会议上，节使我们感觉到随着中国经济的发展，中国文化就会有一个新的趋势，这几年我们在这方面产品做的比较多。紫光地产作为专业的地产投资公司，我们的理想是希望做紫光地产，认真把市场和设计综合的做好，为整个中国房产市场提供一些比较有意思的产品。我们认为任何一个房产市场，只有区域本地文化的产品占据了顶级市场主流的时候，才是这个市场最好的时候。
最后，五位嘉宾从各自的角度谈了他们对一个项目品牌的认识。
王振华：品牌是关键，品质更是关键。所谓的品牌我认为首先要抓住品质，品牌是什么，一个是产品，产品建好以后，品牌就慢慢建成了。有的人在新城买了三套甚至五套房子非常的多，这就是品牌效应所建立这样的效应。所以说，要做好品牌首先要把好品质。
陈穗建：品牌就是一个名称，就是你怎么去打造。要形成品牌，首先要有一定的，在整个行业里面应该拥有一定的能量。比如说房地产一定要占到一定的比例，这是打造品牌最基本的基础。另外一个还有你的质量，这一点是非常重要的，你要打造品牌，你的质量非常的重要。包括服装和所有的产品，质量都是非常重要的。最后一个是服务的问题，你要做品牌你一定要有一个打造的过程，这个是我对品牌的看法。
韩总：这个行业真正说建立品牌，不是单一项目的品牌，是为了企业品牌，企业的诚信度，给品牌带来全面意义上内涵的时候，那是非常不容易的。我想中国的房地产年龄还短，现在的市场，大家可能觉得用什么样的品牌和策略，会使得我们的东西更好，但是我觉得现在是基于一个非常时期。我们发现真正没有品牌，自欺欺人那是没有生存空间的。
吕大龙：今天说的品牌战略，房地产的行业特性应该是占主导的。刚才新城说他在往常州外面走，如果他在上海发展，有可能比较不容易往外发展。在整个市场趋于饱和以后，如何用专业化，产品差异化，产品的特色，还有产品的需求对我们的产业都会产生巨大的影响。
对于“随着房地产业的逐渐成熟，每个开发商都有了一些自己的思想和自己的文化，所以在营销策划这方面都已经成为一个完善体系，所以说在代理行业也就日渐的奏响低迷”这一问题的回答。
张宝全：随着我们市场的规范化，像代理这个行业会越来越兴旺，从香港这个市场来看，现在香港最大的发展商一定不是李嘉诚，一定是代理公司。他可以集合最好营销、企划这方面的资源，给每个项目提供最好的服务。今天房产市场走向城市化的时候，我们的代理行业是一个非常好的发展机会。但是不要等行业好了你再进入，你太早进入会成为先例。新浪、搜狐他就非常好，他就成为了我们门户网站，但是这个时候，无论是谁，再给他好的条件，他也很难做成门户网站，可以打败现在的新浪和搜狐了，这个就是历史给了我们这个机遇，代理行业也是一样的。正好通过土地在规范化的过程中，必然会成为我们市场一个很重要的现导，这个带来了真正，就是行业在发展中我们展开分工。我觉得这个给我们很多综合资源利用
吕大龙：中国经济必然带来文化的问题，所以这是一个必然的。房地产不看一两年，如果这样就没有办法做了。我们应该看2008年奥运会。我们北京上海都是中低城市，如果认为上海的房价是正常的，那北京的房价还有空间，如果认为北京房价是正常的，那上海的房子就有泡沫。但是，不管怎么样，在座的发展商还在做房地产。 |
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