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杭州：楼市重返促销时代
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http://www.cnestate.com 浙江日报 2005/5/24
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买房竟然送汽车！近期密集的宏观调控政策让杭州楼市一房难求的现象渐行渐远，消费者总算又品尝到了当一回“上帝”的感觉——
变化总是不期而至。对于杭州的房产开发商而言，近两个月来密集出台的各项楼市新政，让他们已经深刻感受到了“有形之手”调控楼市的巨大威力：以往房子还未开盘就被抢购一空的景象已经成了一道远去的风景，市场中弥漫着浓浓的观望氛围。
在这样的大背景下，杭州楼市近期发生的一系列变化尤耐人寻味：在逐渐从卖方市场向买方市场转型后，楼市拐点是否真的就要出现了？
买房送车看房有礼
买房竟然可以送车子！在素以楼市紧俏著称的杭州，近日一条新闻着实让人大吃一惊。
位于杭州钱江南岸的某楼盘日前刊登广告：购房者如果买一套该楼盘120平方米以上的商品房，将获赠一辆价值7万至9万元的经济型轿车，如果不要车，可折换成现金。同时推出的促销措施有：购北楼送三年物管费；现买送空调等。
据该楼盘负责人介绍，举办这个促销活动就是为了吸引购房者的眼球。他解释说，现在杭州楼市观望气氛太浓，销售上的确有一定的压力。
这并不是唯一进行促销的房产开发商。近一个月来，杭州不少房产企业竟然像商场打折一般，轮番上阵叫卖房子。
“五一”前夕，杭州城北某楼盘打出广告，称凡在假期参加该公司看房活动的，可以参加看房有礼、每日一奖、七日一大奖活动。另一在嘉兴开发楼盘的杭州某房产公司，也打出了“游湖看楼两相宜”的广告，“五一”期间安排车辆接送客户免费游南湖并看房。
还有更绝的。杭州某楼盘不仅向每位看房者赠送精美礼品，同时举行抽奖活动，大奖为价值5000元的文莱沙巴风情游。除此之外，该楼盘的工作人员还表示，买两套以上房子还能享受团购价优惠。
与此同时，为培育客户的忠诚度，一些房产公司近来正忙着策划举办“业主联谊会”，以拉住客户的心。贺田尚城上周六借小区会馆落成之际，举行了一个“业主开放日”，展馆内摆满了双层中空玻璃、威卢克斯窗、爱和陶高级面砖……这些都是楼盘建筑用的材料，让购房者在下单前就可以明白未来的房子大概会是什么样子；而销售业绩一直不错的旅游水印城，也正在筹划6月推出大型客户联谊活动。
供求逆转买卖对换
类似买房送车这样的促销活动，在以前几乎是不可想象的事情。
在许多杭州市民的印象中，一房难求、托关系买房、为了一个房号而漏夜排队等现象是近年来杭州房地产市场中常见的情形。开发商也总是一副“皇帝女儿不愁嫁”的姿态，还有些房产商为了卖个好价钱，“捂盘”惜售也是屡见不鲜。
然而，近来一系列针对房地产业和房地产市场的宏观调控政策，却让杭州楼市中供需双方的角色发生了大逆转。
有事实为证。据杭州市房产管理局统计，今年一季度，杭州市区商品住宅预售平均价格已较去年第四季度回落0．6个百分点。
4月以来，房地产市场受到的影响愈加显性化。4月4日至5月14日，杭州市区（不含萧山、余杭）每天成交商品住宅只有30套，相比3月份每天的成交额81套有明显下降。与此同时，投资或投机性需求明显减少。4月份杭州二手房市场挂牌量明显增加，但市场接盘者不多，市场交易出现下滑。根据杭州市房管局对部分房产中介的调查，4月份成交量仅为3月份的60%左右。
宏观调控，让多年处于卖方市场的杭州楼市开始向买方市场转型。
杭州楼市会出现分水岭吗？
此起彼伏的楼市促销活动，引起了人们的诸多猜疑：杭州房价会否走低？楼市分水岭是否就在6月？
让我们先来看看市场的反应。尽管开发商想方设法来吸引买家，但效果往往适得其反，一系列的促销活动反而进一步加强了消费者对楼市下跌的预期；同时，受买涨不买跌的心理影响，买家的观望心态愈发浓厚。记者了解到，几天来，推出买房送车促销活动的楼盘人气依旧没有旺起来，电话询问的人不少，但真正下单的却寥寥无几。
就杭州房地产市场的未来走势，杭州市房产管理局市场处处长汪一春分析说，随着宏观调控各项政策的逐步落实，政策效应将进一步显现，杭州楼市将迎来一个新的格局：市场秩序更加规范、市场更加细分，同时过度的、投机性的消费将逐步淡出市场，取而代之的是健康正常的理性消费。
杭州的不少开发商则认为，房产新政频出，对楼市已经产生了很大影响，能否打破现在这种僵持局面，关键看房产商屏不屏得牢了。
拐点会不会马上出现？房价会继续下降还是出现反弹？记者认为，从眼下的情形看，楼市要持续健康发展，调控政策是否具有持久性和良好的针对性，以及宏观政策在微观层面的操作和实践程度，将是决定楼市走向的两个重要原因。在目前调控楼市的政策一阵紧过一阵的背景下，如果后续的政策能够更具针对性，如果政策能够具有持久力，而政策又能够得到有效落实的话，杭州楼市迎来真正理性发展的时候也许真的不会太遥远了。 |
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