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    2005浙江房交会大盘点

    http://www.cnestate.com　 中国地产投资网　 2005/10/17
    　　浙江省第十二届房交会在一片热闹声中拉下帷幕。中国地产投资网记者从此次活动的组委会获悉，四天展会期间参观人次约44.5万，人气之旺超过历届房博会；共预订和签订购房合同954套，均价6436元/平方米。通过这次房交会多少可以看出，经过宏观调控开发商售楼变得务实起来，不管房价还是居民消费心理都已趋于稳定，住房消费仍是热点。

    　　房交会贴近大众 自住性购房为住

    　　本届房交会上的十几家开发商对客户意向进行了调查，本网记者了解到此次房交会上鲜见外地投资客踪影。从本次房交会的交易情况来看，房交会期间的成交量少于往年，一方面是因为宏观调控造成的暂时性持币观望氛围一时难以改观；另一方面今年房交会上的投资客寥寥无几，以前炒房的人不再敢轻易出手了。某房产公司在这次房博会上做了意向调查表，调查内容包括客户对该公司开发楼盘的心理价位、对配套设施以及户型的要求等。从调查表上的“客户身份”一栏中，数百份调查表的填写者大多数是杭州人，占到95%以上。外地温州、义乌等炒房客户几乎没有。据金成销售人员统计，买主基本上是杭州市区、萧山以及余杭地区的居住者，虽然也有少量的外省户籍购买者，但这批人的购房目的也几乎都是为了自住。自住性购房消费能量适当释放，在这次房交会上看来已经成为不争的事实。

    　　开发商聚集人气搞促销

    　　五花八门的营销创意和促销手段，给房交会增添了不少情趣。本网记者在现场见到：广厦房产把奔驰车开到现场接送看房客；旅游·红苹果展台请来“超女”现场签名并准备了7000只红苹果，免费发送，内附该楼盘的购房优惠券；三水一生免费发送罐装饮料；除此之外，有的开发商还不定时的赠送广告衫、扇子、雨具、茶杯等等，华元·伊萨卡的“天使”和爆米花、天阳·美林湾的“随楼陪嫁”品牌钻石、香槟之约的公交车形式展位设计都别出心裁，吸引了众多的人气。

    　　看房直通车随处可见

    　　展台的楼盘模型对一些准备购房的客户来说只是一个概念，他们想去参观实物楼盘，有现房的开发商为了更好的销售，为了更好的满足准购房者的心理需求，带他们去看实物楼盘。在本届房交会的世贸中心广场上到处可见看房直通车的“身影”；“大有·清竹蓝庭”将展台就放在了看房直通车里；在现场，金都华府、星星港湾、野风·海天城等等20多家开发商的礼仪小姐高举着“看房专线直通车”的指引牌。这一做法在大多数人的眼里被认为是开发商面对理性的购房者所应对的务实做法。

    　　新开楼盘销售相对火暴

    　　据透明售房网的数据显示，在房交会期间杭州市区共预定942套，销售204套（不包括萧山、余杭等）。其中，大部分在房交会期间开盘的项目都赢得了不错的业绩，占了总预定套数的大头。可以说，5月份房产新政出台以来“非新盘不欢”的销售格局，在房交会期间得到了延续。房交会第三天开盘的广厦·水岸城市花园共预定出了63套，水岸城市花园是市中心楼盘，价格并不低，均价15000元/平方米。同日开盘的梦琴湾三期，尽管其开盘均价明显高于以往两期，但也预定出了81套。而房交会开幕当天开盘的新青年广场、佳境天城LOFT楼、枫华府第等项目也分别预定出了60多套。以低价入市的海天城凭借4500元/平方米的均价和9.5折的优惠措施，一共预定出了141套。

    　　续销楼盘冷热不均

    　　对于折扣风行的本届房交会来说，总体上人气是相当旺盛的，但是也有不少位置较偏的展位，由于开发商没有推出得力的促销措施，场面就显得比较冷清。世贸展厅一期五楼，由于电扶梯不能到达，所以前来光顾的看房者就比较少。冷热不均的现象不仅反映在现场人气上，也比较明显地体现在了房交会期间的销售业绩上。房交会前开盘的世贸丽晶城小户型公寓共预定出了60余套，开盘房源已所剩无几。与之形成鲜明对比的是，不少续销楼盘房博会期间的销售业绩只有一两套，有的甚至是零。对于大部分续销楼盘来说，房博会期间的预定或交易套数能维持在10套左右，已经算是相当不错的成绩了，比如绿城·金桂大厦、金都华府、通策·钱江时代、旅游·水印城、六合·天寓等。

    　　开发商热情联络感情

    　　宏观调控后，房地产市场已从卖方时代转向买方时代，各大开发商都方下了身段，更好的迎合客户的心理。绿城在本届房交会期间并没有推出什么优惠活动，只是大发绿城会的杂志。加入绿城会后，会员可以享受到购房积分、购房优惠等。坤和房产这次房源只面向坤和会会员打9.5折，但现场可申请入会。坤和房产为庆贺坤和会5周年，将在2005年10月13日—2006年1月15日期间，坤和所有开发及公开销售物业，面向坤和会会员，都会让利。金成房产，也在现场办理金成客户俱乐部入会申请表。本次利用房交会现场为自己圈定客户群的房产公司还有很多。

    　　住宅品质成为新趋势

    　　价格不再是决定因素，而更多消费者更重视性价比的合理，品质好、企业信誉度高的楼盘受到消费者的认可的。本届房交会上包括了绿城、南都、金都、滨江、广宇、坤和等不少的房地产品牌企业打出科技住宅、绿色住宅、节能型住宅的牌子，成为房交会上的新亮点，同时也为住宅产品奠定了新的发展方向。依靠自身品质、诚信赢得消费者认可，将成为开发商生存的理念。

    　　总结本届浙江房交会，持币观望仍然是主流，但是浙江的开发商正以务实的态度巩固宏观调控，消费者在楼市的跌荡起伏中日趋理性。可以看出在这样的大市场环境下，浙江的房地产行业正朝着健康、理性、稳定的方向发展。