当前房地产市场问题与对策

　　此次讲座由浙江大学房地产投资研究所所长赵杭生主讲，赵所长在主题演讲中，不仅对当前的房地产市场中存在的种种问题进行了剖析，并做了一定的对策分析。针对刚刚结束的浙江省房交会，赵所长阐明了一些个人观点，他认为，成交量的变化是由于市场环境的变化，市场环境主要是政策面以及消息面。现在的消息面占了主要的位置，例如，一些教授、经济学家对房价言语上的打压，对市场的影响是很大的，会直接、间接地影响到整个房地产市场的成交状况。他还分析整理了目前市场上三类热销楼盘，以绿城、金都为代表的品牌开发企业；以枫华府第、文鼎苑为主导的性价比高的楼盘；还有像野风海天城、华元梦琴湾一类的低价入市的楼盘。从这些楼盘中也可以看到未来市场的发展趋势和市场需求。

　　在提到如何解决市场中存在的问题时，赵所长认为，由于目前房地产市场的一些转变，开发商要改变营销的思路和策略，例如销售人员的素质要提高，习惯了卖方市场的销售人员如果不能很好地摆正自己的位置，对整个楼盘的销售情况是有影响的，也就是销售人员的心态和角色要随着市场的变化而变化。

　　最后赵杭生所长就开发商资金问题表明，成交量下降使房地产企业面临巨大的资金压力，就目前形势下应该以营销为中心，以回笼为重点，以销售回笼为解决资金问题的主要途径，其他融资方式为辅。