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    黎明楷：买方市场下的长三角需谨慎

    http://www.cnestate.com　 中国地产投资网　 2005/12/17
    　　黎明楷认为，买方市场下的长三角开发商苦日子来临，需谨慎应对。注意资金的流动比拓宽融资渠道更有意义。

    　　在17日下午举行的“如何面对买方市场转变的长三角”论坛上中原（中国）董事总经理黎明楷认为，随着中国特别是长三角地区房地产业买方市场的来临，使的今年的冬天对众多开发商来说比较艰难。如何面对这样的局面，他提出了自己的建议。他说，注意资金的流动比拓宽融资渠道更有意义。在普遍观望的环境下，首先，应加快销售速度，对于那些希望楼市回复到往日的火热而放慢销售速度的做法，他认为不是高招；其次，观注客户需求势在必行，应深入考虑客户本身品位的变化；第三，提升产品品质；第四，增加促销手段，他例举了降价，付款方式的改变，销售渠道的变化等手段。

    　　对于消费者，他认为目前倒不用急于买房，有充足的时间仔细挑选合适的住宅，但是，自住购房似乎时机来临了。关键是作为普通的市场参与者并不能准确的把握市场的最低点。

    　　作为知名的地产中介，他表示，中原（中国）已经开始实行适度的紧缩政策。