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淡市中的房博会能否逆转售楼颓势
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http://www.cnestate.com 中国地产投资网 2008/10/22
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为期四天的浙江省第十五届房博会已经落下帷幕，本届博览会百家参展企业带来了190个楼盘，有16000余套新房可供选择，同时还有大量二手房。房博会历来被看作是楼市的风向标，尤其是在今年比较特殊的市场背景下，本届房博会尤其受到行业和市场的关注。
与平淡的市场形成鲜明对比的是，整个房博会进行期间，展厅内外簇拥了很多看房者，忙碌地穿梭在各个展位之间。据了解，为期四天的房博会，共成交商品房408套，成交面积39593平方米，成交金额4．2亿元。其中，140平方米以下的普通商品住房共成交254套。特别是套型面积90平方米以下住房成交199套,面积17313平方米，成交金额1．6亿元。成交二手房145套，成交面积14137平方米。
本来以为要精彩上演的房价折扣大战，本次房博会却出乎意料地没有出现。除了现代景苑、名城燕园等前段时间已经打折的楼盘之外，此次大幅度降价的楼盘并不多。只有几个楼盘推出一批特价房，比如青枫墅园、推出36套单价低于6000元/平方米的特价房，折扣最高的达到7.2折，西溪风尚推出几套9999元/平方米的特价房，而其原均价为13500元/平方米。前段时间新盘打折期还在观望的二手房房东现在明显行动了起来。很多中介的展位上都专门开辟出类似“尝试价”、“特价房”的降价房源区域。
虽然展厅内看房的人众多，但大多都抱着看看的态度。一位购房者表示：“折扣其实也不是我们最看中的，主要还是看它最后的价格是不是符合我们的心理价位。价格虚高以后再冠以打折的名义，其实没有多大意思。”一位经纪人明确表示“现在不是特别便宜的房子几乎很难成交。”
值得注意的是，本届房博会的参观人群有一个显著的变化，就是年轻置业者特别多。在楼市经历了比较长时间的观望期后，尤其是在日前出台的杭州房产新政的利好带动下，市场蕴藏的刚性需求正明显地凸显和释放。10月13日杭州市政府网站公布的救市新政将购房入户政策实施范围由滨江、下沙、钱江新城区域扩大到上城、下城、西湖、江干、拱墅区等区域。此举立马在房博会上有了反应。展厅内许多操着外地口音的购房者咨询买房入户的问题，而这也引起了不少开发商的重视。据南北西岸的销售人员介绍，该楼盘下一步可能会把购房入户作为楼盘的一个新卖点。
在房地产市场相对平淡，杭州市稳定房地产市场政策出台之际，本届博览会参观人数达到了34．6万人次，这表明，当前住房问题仍然是居民群众最关心的问题之一，居民群众对住房条件的改善要求仍较为迫切，住房潜在需求仍十分旺盛。四天的房博会共签订购房意向的达到1518套，面积14．8万平方米，充分反映了在杭州市稳定房地产市场政策实施等利好消息作用下，消费者对市场预期已有所调整，观望现象有所改变，预计未来一段时期住房的刚性需求将会得到进一步释放。（刘丽）
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