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西安：房展会从“百货大楼”到“专卖店”
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http://www.cnestate.com 摘自 华商报 2002/6/10
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2002年西安春季3场大型的房展会，红红火火举办了十几天，几百家知名参展商接受了几十万老陕的“检阅”，尽管销售情况还不错，但开发商却认为他们的目的不在销售而在展示。
许多开发商告诉记者，在大型房展会上，开发公司把上会目的放在销售项目上，实际上这个目标很难实现。房展会的主办方为了吸引更多的企业参与，他们希望把所有与房产业相关的行业都拉来，于是建筑装饰材料、家装公司、物业管理、园林绿化、家用配套设施展示、房地产代理甚至连律师事务所也上了展会。这种“百货商店”似的房展会，主办方的初衷是好的，他们希望买房者在房展会上能够看到西安所有的楼盘，从别墅到经济适用房全面撒网。事实上购房者不可能在短时间内对这么多楼盘有一个深刻的认识，也不可能在不了解开发商信誉的情况下盲目购房，所以以往的开发商上展会只是为了展示自己的形象，至于销售倒成了次要的。随着现代人生活节奏的加快，购房意识的成熟，消费者自己要买什么样的房子，自己心里肯定有底，虽说百货商店的生意不错，但是场面铺得大，往往是逛的人多，买东西的人少，不像专卖店，需要买鞋的人进鞋店，需要买食品的进食品店，买卖关系非常明确，让人一目了然，需要什么直奔主题就好了。
消费者都有这样的心理，既然进了“百货商店”就要四处看看，最终再到自己想买的物品区域内买所需的东西。为了满足大家的这种需求，以往那些大型的房展会，组委会都会分区分片地划分，让买别墅的人去别墅区，让买公寓的人去公寓区，让买建材的人去建材区参观……这样也不错，但是，有人却认为还是分开的好，经济适用房展就是经济适用房展，别墅展就是“摆放”别墅的，这样主题鲜明反倒更好，就像专卖店一样，占地不大，但是货架上摆放的物品都是上门客瞅准了的。一些专卖店的老板认为，比起规模来，专卖店的营业面积仅仅只是百货商店的几分之一，但是，比起某一个专柜一年的营业额来，专卖店又远远地超过百货商店；而且，进专卖店的，80％以上的消费者都明确自己要看什么，然后才决定要买什么，相反，进百货商店的人，只有一小部分人有明确消费目标，大部分人只是随意看看，买不买很难说。
近期，一些开发商越来越意识到这个问题，上展会，做展示的目的最终还是为了销售，如果主办方能把展会办得主题越来越鲜明，区域的划分越细越好，参展企业越朴素越好，最好一类房子办一个展会，这样的话，为开发商省事也为消费者省事，同时，记者也了解到有些开发商“素面朝天”，不在自己“行头”上下功夫，这也是一种理智，说明开发商更成熟了。据悉，今年9月份，就有专题的房展会要在西安举办，让我们拭目以待。 |
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