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    北京人热买上海房

    http://www.cnestate.com　 摘自　　北京青年报　 2002/6/10
    　　一向务实的上海房地产商上周北京做了一把秀，还取得了让北京地产商艳羡的成绩。上周五，上海两大项目——世茂滨江花园以及世茂湖滨花园同时在北京中国大饭店设立“秀场”，短短几天时间，竟然有上万人“捧场”，交易量也创下记录。与以往外地项目进京推广“雷声大、雨点小”相比，此番上海两大项目斩获颇丰是否预示着跨地域买房将成为一种趋势？什么样的人会到异地置业？买外地房的人应该注意哪些问题？
    　　
    　　■上海豪宅　北京促销
    　　上周五，中国大饭店宴会厅人头攒动，被誉为上海第一豪宅的“上海世茂滨江花园”以及首家生态无烟城“上海世茂湖滨花园”在这里举办推介专场。
    　　
    　　上海世茂滨江花园占地220668平方米，总建筑面积近70万平方米，总投资达50亿人民币。沿着浦江东岸恢弘展开，由七幢超高层住宅组成，包括一幢60层五星级酒店式公寓和6幢高度从46层到54层的公寓。建成后的世茂滨江花园将与东方明珠、金茂大厦比肩而立。目前世茂滨江花园2号楼早已封顶，总体高度达191.85米，荣获吉尼斯世界纪录“中国最高住宅楼”的称号；世茂滨江花园首家采用三梯两户精彩设计，在近期举办的建设部“人居经典”住宅评选中，世茂滨江花园获得了综合大奖，被业界誉为“五星级高水准豪宅”。
    　　
    　　世茂集团两大旗舰项目北京推介会历时两天半，据主办者介绍，共接待参观者一万余人，推介会首日共计接待超过5000人。500余位客户签订了购房意向书。
    　　
    　　对于来京推销项目的目的，世茂集团有关负责人表示，由于世茂滨江花园和世茂湖滨花园在上海、香港等地的推广非常成功，出于宣传品牌的目的，世茂集团将目光盯向北京市场。此外，目前北京房地产市场投资环境趋向饱和，不少投资型买家持币观望，而世茂的两个项目由于在全国已经有了一定的知名度，这无疑增强了北京人投资型异地置业的信心。从两天的推介会效果来看，这种目的已经达到了。
    　　
    　　■外地项目进京推广由来已久
    　　早在两年前就有外地项目进京推广，如秦皇岛的维多利亚海湾、海南的度假酒店、大连的某海景项目……这些项目的共同特点就是以度假型项目为主，强调度假、投资、养老，受众群较小，购买者也往往是冲动型买家。而这些项目最终得到的结果就是要么无声无息，要么发生这样那样的问题，比如秦皇岛一度假型项目，因为后续问题没有得到解决致使大多数买家退房；海南度假酒店甚至帮看房人报销机票，但在京销售至今仍然举步维艰……
    　　
    　　一位北京开发商在评价异地置业时说，毕竟现在跨地域推广的项目都不是住宅的主流产品，仅仅把目光投向有钱阶层是远远不够的，只有让买房人真正看到项目的价值所在，升值的潜力所在，才有可能放心购买，谁也不会把钱投向一个仅有虚无卖点、而无实际内容的异地项目。
    　　
    　　而这位开发商却对此次来京推广的上海世茂两项目持肯定态度，他说，只有品牌性的房地产项目有异地推广的可能，上海是国际化的都市，在这种房地产相对成熟的城市置业，尤其是购买地段、品质俱佳的项目，不用担心自己的投资落空。
    　　
    　　■什么样的人购买外地房
    　　据统计，世茂集团北京推介会上共有五百余位客户签订了购房意向书。其中，投资银行、律师事务所合伙人占了很大比重；而IT界人士也不甘落后，占到15%左右；此外，投资界人士及私营企业家所占比重亦与IT人士旗鼓相当。
    　　
    　　据了解，投资银行、律师事务所等行业由于本身就是跨地域性的，因此，上海、北京、深圳、广州等地是他们经常往来的城市，对这些地方的地产项目有一定的了解。在500个认购名单中，绝大多数的买房人都在上海有工作业务，并且都曾经考察过这两个项目，因此，此次世茂北京推介会吸引的买房人，并不是那些冲动型买家。当然认购名单中，还有少数通过广告了解到这两个项目的个体投资型买家，这种买家大都选择小户型，便于投资回报。此外，买上海房的北京人发现，与北京的缴纳契税政策相比，上海的购房契税低得多。北京去年9月调整后，120平方米以下面积，要交2%契税，120平方米以上面积，要交4%契税。而在此次上海房展示会上，参观者看到，上海的契税收缴办法是：住宅0.75%,别墅1.5%。这样的差异让北京人羡慕不已。
    　　
    　　■异地置业应注意哪些问题
    　　曾有河北某项目进京销售，品质不错的该楼盘吸引了不少北京的购房人，但当双方连买房协议都签署完毕才发现，没有银行给放贷款。北京的银行说不支持异地买房；河北银行说由于异地买房手续繁杂，也不答应放贷，最终该项目不得不搁浅。因此，是否有合适的银行贷款是异地置业者应当首先考虑的问题。据了解，世茂集团的两个项目都是上海知名项目，其规模与资金实力都促使上海各大商业银行主动向买房人贷款。
    　　
    　　其次，到异地置业的买房人往往是投资行为，那么就要考虑该项目与周边项目的租金比较。一位订了世茂滨江花园的女士说，她准备近期到上海世茂滨江花园去考察一番，如果交完首付款后，每月的租金回报低于每月月供款，她就准备放弃购买。这位在北京已投资几套房产的女士显然深谙此道，她说，既然是投资，就意味着只要能租出去，月供款就由租客去付，很少有人会每月向外地银行交纳月供款。