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北京：尾房销售出新招
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http://www.cnestate.com 摘自 北京青年报 2002/6/21
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近来，京城一个楼盘打出了8折出售尾房的广告。同时，许多中介公司和房产拍卖公司把目光投向尾房,准备“批量采购”尾房进行出售。一家房地产中介公司推出集中代理销售尾房的广告。尾房市场有多大？有关统计显示：2001年北京市的房屋建设开复工面积约为7000万平方米，其中住宅开发量达到了4000多万平方米，房屋竣工面积约2500万平方米。如果按平均每个项目有百分之十的尾房计算，北京尾房市场十分广阔。
尾房产生的原因
通常一个楼盘销售率达到85%以上时，由于所剩房子不多，推广费用较大，经常剩下的房子就是尾房。尾房一般是楼盘已经竣工一年以上，并且已经入住，是现房；项目强销期已过，剩余少量房屋，通常只占楼盘总量的10%～20%以内，处于清盘或尾盘阶段的项目，价格通常低于强销期；再有就是早期集团购买的项目所剩余的部分房屋。
尾房的出路
尾房通常是一个楼盘的利润所在，同时也是一个不小的市场机遇。北京聚博房地产经纪有限公司近期推出“尾盘集中赢”就是这样一种尝试。聚博公司总经理陈小平告诉记者，很多房地产项目开发商真正的利润在于尾房，尾房的销售投入多、产出少，耗费精力，其操作难度之大是业内同行公认的事实。“尾盘集中赢”将通过项目集中整合的方式，为开发商代理推销已经成为现房的尾房，而经营风险与推广费用全部由聚博公司承担。对购房者来说，尾房会比该楼盘正常的销售价格低20%至30%，而且是现房。购房者如需要办理按揭贷款，聚博公司还可以提供全程服务。据了解，目前与聚博公司合作的项目已有近20个，尾房总面积达10万平方米。
尾房的价值
那么，如何选择尾房呢？首先，尾房不一定是“问题房”、“烂房”，如因开发商留作自用或日后出租、大买家有购买意向而暂时保留的、前期被人买走又退回的等等，这类尾房极有可能是一些比前期所售出的房子还要好的房子。从价格因素看，“尾房”的竞争力显而易见：在前期已售物业基本抵销了开发成本的情况下，开发商对“尾房”一般会“挥泪降价”以求变现。
作为“尾房”，当然对楼层、朝向的挑选余地不大，但对于户型从实际使用需求的一次置业者来说，位于市区相对方便的尾房可以是一个不错的选择。而且尾房基本上都是现房，房子本身的质量问题已经经过时间的检验，问题大多暴露出来，风险较小。 |
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