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购房能力低于房价 房展亮出低价卖点
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http://www.cnestate.com 摘自 京华时报 2002/6/24
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目前，北京人的购房能力远远落后于高耸的房价，所以历来房展会往往是外热内冷，在各种刺激下老百姓还是紧紧捂住腰包不轻易打开，毕竟买房子不是件小事。显然，展览公司与开发商都意识到了这个头痛的问题，于是在６月２０日至２３日举行的北京夏季房展会上，“低价”就成为了看点、热点、卖点。
低价楼盘撑起门面
国家统计局的最新数据显示，１至５月份，我国商品房共销售出４５６４万平方米，商品房的平均价格每平方米降到了２２９０元，而普通消费者极为关注的住宅商品房目前平均售价为每平方米２１０３元，也比同期下降了４．３％。在这种大趋势下，北京居高不下的房价也受到震动，在新开发的楼盘中，低价项目层出不穷。
与以往高价楼盘大张旗鼓地搞宣传不同，此次参展的开发商似乎都很低调。一家房地产公司的营销总监这样说：“把大量资金投在布展、搞宣传上，这间接抬高了销售价格，对普通楼盘来讲也许未必是个好主意。”纵观本次房展会，售价低于５０００元／平方米的项目成了主流，小户型、低价位是各家宣传的重点。
在本次参展的８６个房地产项目中，售价低于５０００元／平方米的项目就占到了３８个，而展会上初次露面的２１个新项目中，低价楼盘也占了绝大多数。组委会提供的统计资料显示，每天观展的人流量大约在４万人到５万人之间，同时记者发现，多数人是乘坐公共汽车或是地铁来看房展的。咨询的时候，人们首先关心的就是价格，所以为了吸引百姓目光，各参展商都打出了大幅的低价位广告。记者在现场看到，１９００元／平方米、３９００元／平方米、４２５０元／平方米等价位比比皆是，而每一个低价楼盘也都引得不少百姓驻足。
大会组委会的工作人员对几天的成交额做了分析，每天成交排行榜的前五名都是位置好、价位不高的中档楼盘。以６月２２日为例，共成交７６７笔交易，成交面积为５４１０５平方米，其中５０００元／平方米左右的楼盘最受欢迎。主办方浮士德展览公司的有关负责人称，购房的主力还是工薪阶层，他们看重的不是房展的华丽，而是项目的经济实惠，以后展览公司在招商等方面一定会本着这个原则，重点推出能为广大百姓接受的楼盘。
房产中介集体亮相
二手房在此次展会上第一次以“集团”形象出现，７家“放心”中介共租下了２５个展位，他们以大型专区的形式，证明了房屋二级市场旺盛的生命力。
几家主要房地产经纪公司的二手房销售业务统计表明，本市目前的二级市场与前两年相比有大幅提高，成交十分活跃。为了吸引买家和卖家，各公司纷纷使出了绝招，办理按揭贷款、押旧买新、免费评估、现金收购等，各具特色。其中一家新兴的公司，更是把二手房公积金贷款作为了自己的“拳头”服务项目。贷款也好、押旧也好，总之，各大公司的宣传重点都是“低价”。现在，二手房在价格性能比方面的优势十分明显，而逐步放开的相关政策也使百姓可以动用更少的现金来购房。所以，用业内人士的话来讲，就是“日子越来越好过了”。
据介绍，目前二手房的价格稳中有升，相对外省市价格高出不少，所以购房者中多还是买来自己居住，在二级市场购房做投资的买主凤毛麟角。另外，他们认为虽然年初降息、减税等利好消息频传，但税费过高、手续繁琐等“老问题”仍是北京市场的障碍。
百姓最爱房价打折
本次房展，不论是特惠房还是珍藏户型，开发商向百姓传递的信息都是价格比平时低。另外，作为一种新的尝试，一家公司还把可以直接搬进新居里做摆设的艺术品也搬进了房展会，其宣传重点仍在于“我们的拍品，价格是很低的”。
历届房展会上的促销方式层出不穷，从赠礼品、赠装修到后来的抽奖，但是抽电视、抽汽车似乎还是比不上房价打折来的实惠。记者昨天就碰上了一位聪明的购房人，他来展会上买房图的就是价格上的实惠，因为为了促销，各公司对于在房展会上现场订房的买主通常都会给予特殊的折扣。
很多买房人表示，赠品和装修都既不实在，又不好控制，开发商如果真想促销的话，最好还是从价格着手，比如一套４０万元的房子，５％的折扣就是２万元，３８万元的价格远远比其他任何赠品都诱人。 |
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