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珠江地产第六“响” 做势、做市、做事？
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http://www.cnestate.com 摘自 北京现代商报 2002/7/4
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已在北京铺开５个项目的广州珠江地产，日前又进入第６块“大盘项目”的筹备中，该盘位于昌平区小汤山，占地规模达１２００亩。据了解，该项目将由原万科地产总经理、现任珠江北方决策投资委员会负责人姚牧民操刀。而原万科系、现任北京珠江帝景总经理刘松泉，调任小汤山项目任总经理。这似乎不仅显示出姚对小汤山项目的重视，而且意味着姚委员长在逐渐从空中降落到地面，现在看来还是“软着陆”。
小汤山的第６块地，并不是珠江地产在北京的句号。其目标是到２００２年底，总共拿到１０块地，并且全部开工，总建筑面积超过５００万平方米；未来一年之内，在北京的楼盘销售面积达到２００多万平方米（注：以北京的平均房价每平方米５０００元来计算，２００万平方米的销售面积将达到１００多亿元的销售额，超过合生创展１０年来的总和还要多。）；北京珠江在３年内进入北京房地产企业前５名，５年内进入前３名。万科老总王石曾谦虚地说：珠江地产才是真正的地产航母！而现在的情形是，珠江地产毫不客气地在北京上演“大盘运动”。
此前，珠江地产在广州市郊的从化市圈下了８００万平方米土地，这对任何一个地产商都是沉甸甸的数字。对此现象，广州地产策划大师王志纲贴上了口号般的标签—《大盘时代》，这本书业内人士几乎遍知，当大家尚沉浸在对“大盘”的憧憬中时，珠江地产已经在身体力行。巧的是，王志纲说出的另一著名论调是：低手做事，中手做市，高手做势，这又注解了珠江地产在北京的规模圈地—已被人搁在“地产航母”上的珠江，岂能不做势？岂能做中、低手？“势”是什么，是气势，是海量，珠江地产不仅要做大盘，而且不是一个大盘，是一堆大盘。时下凡事都要和十挂钩，十大金曲，十大明星。珠江干脆就圈十块地，造势就要造得彻底。不仅如此，即便在生产建造环节，珠江地产也要造出气势，珠江在京项目建材的使用，向全国招标，招标金额达１０亿元，共８００余家国内外厂商参与珠江招标！在国内如此规模的招标当属首次。
与珠江地产在北京大举拉开战线相应的是，其管理团队随着战线的拉长，也发生了不少变化。这就又提到了“多项目管理”问题，对于珠江而言，不仅是“多项目管理”，还是“跨省区多项目管理”。“垂直管理”无疑效率最高，但任何一个操盘团队都不可能同时“垂直扁平”到１０个大项目中，换句话说，１０个项目的开发量，一不留神就会滑入“多头管理”的杂乱局面中。即便是国内公认的地产领跑者万科地产，其在北京同时开售的项目不过为２９万平方米的万科青青家园及３０万平方米的万科星园，虽然目前万科也在向大盘靠拢，如圈下了京沈高速旁的黑庄扈千亩土地，但其出手显然是谨而又慎的。这正像在充满暗礁的海洋中，展开的一场竞赛，跑的慢可能会输，跑的快又可能触礁……
戏剧性的一幕是：当珠江地产决定在北京大规模圈地时，原万科地产老帅姚牧民坐阵华北，任北方决策投资委员会负责人。当北京珠江地产的１０块地圈到一半（珠江骏景、帝景、国际城、绿洲、罗马家园）时，姚恰好介入，据悉，因小汤山项目成立的地产公司，将拥有珠江在北京今后所有立项房地产项目的管辖权。“老将出马，一个顶仨”，问题是老姚目前要顶的不是三匹马，而是五匹、甚至十匹，如何实现“跨省区多项目管理”？如何合理运用本地管理人才？都将是珠江地产在打响每一枪时要考量的问题。 |
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