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二手房中介新招迭出
15万元以下100万以上部分不收费
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http://www.cnestate.com 摘自 每日商报 2002/10/14
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15万元以下的房子，不用缴一分钱的中介费，100万元以上的房子，超过100万元部分免中介费，15万元—100万元间的房子，交易费可以商议……占杭城二手房置换份额1／4左右的公众房网在物价局颁布新的中介服务收费标准后，目前推出了“两免全议价”的招数，对于竞争激烈的中介市场，会不会引起一场价格恶战呢？
市物价局于10月1日起正式施行《杭州市房地产中介服务收费实施办法》，规定了分档累进收费的新标准，即20万元及以下各收1％的服务费，20万元—50万元各收0．8％，50万元到80万元各收0．5％，80万元到100万元收0．3％，100万元以上收0．1％，上下浮动不准超过10％，这一收费标准，相比1999年颁布的旧标准，整体上有所下调。但其实，在实际操作中，杭城所有中介公司的收费标准，都远远低于新标准，一般只收到5％左右。
既然新收费标准已有所调低，为什么中介公司还要再继续降价呢？公众房网营运部总监邓力坦言，这既是主动之举，又是无奈之举。15万元以下免中介费是基于对拆迁户和住房困难户的关怀，100万以上部分免费则是因为，中介业务操作在一定时候不会再随着房屋总价的提高而提高，不收费对消费者更为合理。而“全议价”则缘于二手房交易中的“跳单”现象频频。因为杭城中介收费价格落差很大，很多客户先不问中介费高低，在大型公司配对成交，到了要收费时“跳”到别的小中介公司签约。“全议价”相当于把收费前置，客户与经纪人谈好价格、签好协议后再进行配对，借此把那些肯定要跳单的不诚信客户拒之门外。
与公众房网异曲同工的还有“我爱我家”，趁着两周年店庆，从国庆开始推出了为期三个月的优惠活动，置换服务佣金由原先估价的0．8％－1％下调到0．5％，自配对成交也由原先评估价的0．5％下降到0．3％。
其实，在目前杭州房地产市场上，15万元以下100万元以上的房子只占极少数，中介公司因此而损失的利润十分有限，所以，这一企业行为是否会引起二手房市场的价格大战，现在还很难说。但有一点是明确的，它们无非是希望通过这样的招数来炒热市场，吸引消费者。
一些业内人士分析认为，中介竞争只有拼服务与拼价格两条路，服务到了一定阶段会趋于同质化，要在100多家中介公司中脱颖而出，扩展份额，看来惟有降价竞争了。预计随着公众房网和我爱我家的举动，杭城二手房中介市场竞争将更为激烈，到一定程度时，中介市场就会自动“洗牌”，一大批弱小公司很可能会在这轮竞争中被淘汰。 |
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