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    做中国房地产的“奥斯卡”
    世联地产董事长陈劲松谈“住交会”

    http://www.cnestate.com　 摘自　　中国房地产报　 2002/10/24
    　　■购房者面对越来越多的房子，痛苦在于选择太多，而给房子“贴标签”的专家，“未能很好地到位”。享有极高知名度并已形成公信力的“住交会”，要像世界电影人的“奥斯卡”一样，给中国房地产好好地“贴标签”
    　　
    　　■为什么会“异地买楼”？随着城市群带在中国的形成，置业已不再局限于“本地”，而呈现出越来越明显的 “城市群”化特征
    　　
    　　■“住交会”事实上是做全国生意的楼盘最佳的一个展示平台，它一方面为各主要城市的优秀房地产走向全国 提供了“贴标签”服务，另一方面亦推动了中国住宅产业的健康发展
    　　
    　　■“住交会”是一个能使客户群放大的很好平台。放大客户群是让产品（房子）卖得好、卖得快、卖出好价钱 的四大“法宝”之一
    　　
    　　一个是地产界最具号召力的“住交会”，一个是中国地产人熟悉不过的陈劲松。当这两个“符号”在某种机缘下发生碰撞，注定是一场因为深刻而令人难忘的交流。
    中国房地产需要“贴标签”
    　　
    　　业内人士都知道，始于１９９９年的“住交会”迄今已举办了３届，今年１１月底，又将迎来雄心勃勃的第４届。对于这一“民办”却连续几年搅动中国房地产风云的展览，陈劲松作何评价？对于首开先河的中国房地产名盘名企名人推介活动，对于别具特色的“住交会”房展模式，他又有什么样的感想？“应该说，由于顺应了大势，‘住交会’才有这样持久的生命力。”陈劲松说，“大势”即我们所处的年代特征，“比如说信息时代带来的信息爆炸。”
    　　
    　　在他看来，以网络传播为显著特征的信息时代不仅没有消除“信息不对称”现象，而且由于社会分工越来越细，增加了信息沟通的成本，形成新的交流障碍，“信息不对称”将愈来愈明显。在这种情况下，“专家”派上了用场。“什么叫‘专家’？”陈劲松顿了一顿说：“‘专家’即只对自己从事的专业发表意见又能解决问题的人。他不是什么都懂，什么都来两下子，不可能一手拿着经济学讲本，一边还对中国股市指手画脚，那不叫专家。”
    　　
    　　用通俗易懂的语言，去讲述一个理论或表达某一观点，是陈劲松言语环境里别开生面的景致。他说，“这几年整个西方经济学就干了一件事：解释信息为什么不对称，研究怎样解决信息不对称，怎样给信息定价？”
    　　
    　　结论是：如果要消除“信息不对称”和信息超载，就要使信息可以交易；要使信息能够交易，就必须给“信息”定价；要定好“信息”的价格，不可或缺的职业之一是专门给“信息”贴标签的人。
    　　
    　　由此，陈劲松认为，购房者面对越来越多的房子，痛苦在于选择太多，而给房子“贴标签”的专家，”未能很好地到位”。
    　　
    　　他寄望享有极高知名度并已形成公信力的“住交会”，能像世界电影人的“奥斯卡”一样，给中国房地产好好地“贴标签”，“这是市场的需要，形势发展的需要。”

    　　做全国生意 “住交会”是绝佳平
    　　陈劲松所说的市场的需要，是指“异地买楼”潮流不可逆转的当下。
    　　
    　　为什么会“异地买楼”？陈劲松发现，随着城市群带在中国的形成，置业已不再局限于“本地”，而呈现出越来越明显的“城市群”化特征，比如说香港人买珠三角的楼，江浙人买上海楼，天津人买北京楼。显然，越来越快捷、方便的城市交通，越来越多的私家车，不仅改变了人们的居住习惯，而且可能会颠覆“房地产必须以本地消化为主”的金科玉律。
    　　
    　　陈指出，流动的人口，迅速的城市化进程，越来越紧密的经济依存关系，这些都使得“城界消失”的速度加快。最明显的，无疑是珠三角、长三角及京津唐地区。他认为，这种资源集约配置的结果，将导致“住房消费的全国化”，“比如说上海的世茂滨江，北京的锋尚公寓，深圳华侨城的波托菲诺，做的都是全国生意。”
    　　
    　　言及此，陈劲松指出，深圳房地产不要局限于深圳，不要只盯着“外销”这一亩三分地，而应放眼全国，“外销”、“内销”都要重视，而新兴城市群带的房地产销售更要“全国化”。
    　　
    　　他续称，“住交会”事实上是做全国生意的楼盘最佳的一个展示平台，它一方面为各主要城市的优秀房地产走向全国提供了“贴标签”服务，另一方面亦推动了中国住宅产业的健康发展。
    　　
    　　毋庸置疑，无论是做中国住宅产业的“奥林匹克”、“中国地产节”，还是定位于中国房地产的“奥斯卡”，“住交会”旗帜从来高扬。“我认为‘住交会’是一个能使客户群放大的很好平台。”陈劲松讲到，放大客户群是让产品（房子）卖得好、卖得快、卖出好价钱的四大‘法宝’之一。比如说百仕达花园一期，一下把客户群覆盖到香港，创下了天价。他续称其它三大“法宝”：一是产品要做得很牛，超越竞争对手一大截；二是客户定位很特殊，比如好莱坞的比华利山庄业主不是大明星，就是超级巨富；三，附加于居住功能的客户权益极高，比如波托菲诺业主可享受的旅游资源等。
    　　
    　　在产品性能上，陈认为，其提升是有限的，信息时代使得产品性能随成本等值提高或降低，即你花１００元成本，性能也就提升了１００元。“而客户定位的特殊性，需要特殊资源来做支撑，故发展商可以做的，只能是增加推广收益，在有限的成本投入下，获得较大的价值回报，‘住交会’就是一个投入产出比相当超值的途径。”陈如是说。
    　　
    　　显然，已经有越来越多的发展商尝到了这一“甜头”，来自“住交会”组委会的消息称，虽然距开幕还有一个多月时间，展位已显得相当抢手。据了解，短短一两年即威震中国楼市的“奥园”今年将以１１个项目的强大阵容亮相，财大势雄的上海世茂集团继不久前在北京国贸为旗下世茂湖滨、世茂滨江两个新盘投入２００余万元开了房展会后，已抢先预订２４个“住交会”的展位。而子子孙孙遍布神州大地的中房集团，将借“住交会”这个平台搞一个“中房馆”，意欲掀起一场声势浩大的宣传、销售攻势。