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拍卖 销售的狂欢?
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http://www.cnestate.com 摘自 北方网 2002/12/23
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-10月2日，北京建外SOHO三期开盘。当天，写字楼“第一大道”A座一间面积406.69平方米的底商旺铺进行了现场拍卖，并拍出了成交1312万元和每平方米32260元的天价。
-12月7日，建外SOHO商铺再次拍卖，位于建外SOHO8号楼一、二层西部、面积363.61平方米、销售定价每平方米2.7万元的8-0828号商铺，最终以总价1070万元、每平方米2.94万元的价格成交。
当晚又推出的四期72套公寓全部售罄，共成交1.3亿元。
-12月14日，京城西部左岸公社的一间105平方米的商铺也以拍卖形式售出，成交价格比其销售定价高出30%左右。
-12月28日，顺驰太阳城将成为天津第一个以拍卖形式出售商品房的楼盘项目。为庆祝其开盘销售数量达到1000套，他们将拿出一、两套经典户型进行拍卖。
新的定价方式
对于为何要选择拍卖的形式来销售楼盘，这场拍卖运动的发起者潘石屹表示，希望给市场提供一个新的定价方式。
他说，以往销售房屋时，开发商制订价格无非是依据地段、楼层、朝向等因素，人为的主观性太强，而忽略了市场受众的因素。这样做的结果就造成了市场价格标准的迷失，难免会出现一定的盲目性。老潘表示，与其小心翼翼地揣摩房子到底该卖多少钱，还不如以拍卖的形式，让客户叫价。就当做是销售的狂欢，不要底价，没有束缚，把市场内心的真实的价值抖搂出来。
为北京几大拍卖事件主槌的国家注册拍卖师季涛表示，通过拍卖销售把定价权还给市场，是价格制订市场化的良好开端，它的成功能够起到良性的模板作用，可以保证一个项目的售价具有公平的起点和适宜的走向。
身价水涨船高
拍卖的销售方式至少能够带来三大好处，公平的市场定价、较高的成交价格、吸引注意力。
潘石屹一再否认自己搞拍卖的炒作目的，宣称好的东西自然有魅力，自己只不过是在给市场没有出现过的东西试试新罢了。话虽这么说，拍卖给SOHO带来的实惠却是有目共睹的。第一次拍卖后，建外SOHO三期的写字楼和底商价格分别上涨了2%和10-15%；两次拍卖单日成交总额都是数以亿计；到目前为止，建外SOHO今年的销售收入已经突破了24亿元人民币……如果说老潘是尝到了甜头而乐此不疲，也是不无道理的。
北京几处商铺的拍卖都是采用无底价的方式操作，而实际成交价格却都大大超出了其销售定价。季涛表示，一方面是拍卖的新鲜形式在吸引买家，另一方面也取决于商铺的特性。他说，商铺与普通的地产产品不同，每个购买者都有自己的衡量标准，而目前市场上好商铺的资源匮乏也恰恰给商铺投资留出了很高的回报空间。开发商把同一项目中相对出色的铺位拿出来拍卖，一则是摸准了市场会买账，再则也是期待拍卖能造出个好噱头，让项目的销售也随之水涨船高。
住宅尝试阶段
季涛表示，拍卖商品需要具备稀缺性和难以定价的特征。他说，住宅产品与商铺不同，尤其在国内市场，很少有产品具备这样的特点，所以采用拍卖方式销售住宅产品，目前在国内还很少见。
京津市场的第一个住宅拍卖，下周就要在天津城东展开。据顺驰太阳城销售负责人介绍，他们准备趁着新年的喜庆气氛搞个狂欢舞会，同时推出一套经典住宅进行拍卖。他说，到底是否采用无底价方式拍卖，还没有最后决定，但开盘至今才短短几个月时间，太阳城的销售量就已经突破千套，因此公司更希望拍卖的结果能够让业主感到实惠。
不管太阳城的拍卖到底会是怎样的结果，它毕竟是给住宅的拍卖开了个头。天津的土壤到底是否适合地产拍卖的生长，我们姑且等到太阳城的投石问路有了回应再议吧。 |
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